時已立秋，廣東沿海地區(qū)的天氣仍然炎熱異常。驕陽似火，城區(qū)溫度高達42度以上。冒著酷暑，重汽*輕卡銷售部展開了廣東市場走訪活動，部門總經(jīng)理孫騰飛親臨實地，到廣東區(qū)域進行市場調(diào)研、指導工作。8月12日至8月16日，分別走訪了珠三角、汕頭等重點區(qū)域市場和經(jīng)銷商。
在短短不到5天的時間里，走訪行程近800多公里；每個區(qū)域走訪3-4個競品展場，共走訪了近20個展場。仔細了解區(qū)域內(nèi)競品的配置和品種，召集經(jīng)銷商老板和品牌經(jīng)理開座談會，聽取意見和建議，同時對經(jīng)銷商和銷售人員進行實戰(zhàn)培訓9場次。
在每個座談和培訓會上，根據(jù)上半年地區(qū)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和實地考察的競品展場車輛狀況；仔細分析、詳細講解競品和*產(chǎn)品對比，同時對營銷策略進行了清晰的闡述，作為經(jīng)銷商和銷售人員必須明確：
1、首先確定賣什么？根據(jù)競品銷量大的車型配置、價位，*如何進行產(chǎn)品組合，如何分化競品用戶，*輕卡優(yōu)勢在哪里，哪些產(chǎn)品是主銷產(chǎn)品等等；2、賣給誰？確定競品車輛目標市場，利用*的優(yōu)勢，進行引導客戶購買等等；3、誰來賣？經(jīng)銷商團隊建設，人員數(shù)量、銷售語言和對產(chǎn)品的掌握，如何調(diào)配薪資和利用薪資高低引導主力車型的銷售、人員的日常培訓頻次，銷售團隊的連續(xù)激勵方式等等；4、怎么賣？怎么利用各種形式進行行銷集客、怎么維系，加強維系老用戶，如何增加服務粘度；如何開拓貨運物流市場等等；5、賣更好？怎么減少單臺利潤、尋找利潤點、盡量搭建車輛銷售、貨物運輸、增加服務、金融服務等等。
通過以上五個方面有條不紊的分析，經(jīng)銷商和分公司人員受益匪淺。汕頭的廣東廣大杜文遠總經(jīng)理對走訪活動開展如是評價道：懂專業(yè)、懂市場、精通營銷、懂管理、不辭辛苦，很接地氣。
在走訪期間，孫騰飛來到輕卡廣東辦事處，具體了解每個人的家庭情況，是否有困難等。鼓勵分公司人員要堅持多學習、多培訓網(wǎng)絡、開發(fā)篩選優(yōu)網(wǎng)、要求到物流市場走訪、研究競品。同時對區(qū)域產(chǎn)品組合、產(chǎn)品對標進行了詳細的講解。鼓勵大家對重汽*的發(fā)展樹立信心，與重汽*一起成長。分公司人員倍受鼓舞，表示有決心和信心完成工作目標。
泰山路旗艦店
地址：汕頭市泰山北路火車北站內(nèi)17號之一（萬泰加油站正對面）
客服熱線：186-754-12315
金鳳路分店
地址：汕頭市金平區(qū)金鳳路一號
客服熱線：186-754-12315
潮汕路分店
地址：汕頭市潮汕路59號之75鋪面
時已立秋，廣東沿海地區(qū)的天氣仍然炎熱異常。驕陽似火，城區(qū)溫度高達42度以上。冒著酷暑，重汽*輕卡銷售部展開了廣東市場走訪活動，部門總經(jīng)理孫騰飛親臨實地，到廣東區(qū)域進行市場調(diào)研、指導工作。8月12日至8月16日，分別走訪了珠三角、汕頭等重點區(qū)域市場和經(jīng)銷商。
在短短不到5天的時間里，走訪行程近800多公里；每個區(qū)域走訪3-4個競品展場，共走訪了近20個展場。仔細了解區(qū)域內(nèi)競品的配置和品種，召集經(jīng)銷商老板和品牌經(jīng)理開座談會，聽取意見和建議，同時對經(jīng)銷商和銷售人員進行實戰(zhàn)培訓9場次。
在每個座談和培訓會上，根據(jù)上半年地區(qū)區(qū)域銷售數(shù)據(jù)和實地考察的競品展場車輛狀況；仔細分析、詳細講解競品和*產(chǎn)品對比，同時對營銷策略進行了清晰的闡述，作為經(jīng)銷商和銷售人員必須明確：
1、首先確定賣什么？根據(jù)競品銷量大的車型配置、價位，*如何進行產(chǎn)品組合，如何分化競品用戶，*輕卡優(yōu)勢在哪里，哪些產(chǎn)品是主銷產(chǎn)品等等；2、賣給誰？確定競品車輛目標市場，利用*的優(yōu)勢，進行引導客戶購買等等；3、誰來賣？經(jīng)銷商團隊建設，人員數(shù)量、銷售語言和對產(chǎn)品的掌握，如何調(diào)配薪資和利用薪資高低引導主力車型的銷售、人員的日常培訓頻次，銷售團隊的連續(xù)激勵方式等等；4、怎么賣？怎么利用各種形式進行行銷集客、怎么維系，加強維系老用戶，如何增加服務粘度；如何開拓貨運物流市場等等；5、賣更好？怎么減少單臺利潤、尋找利潤點、盡量搭建車輛銷售、貨物運輸、增加服務、金融服務等等。
通過以上五個方面有條不紊的分析，經(jīng)銷商和分公司人員受益匪淺。汕頭的廣東廣大杜文遠總經(jīng)理對走訪活動開展如是評價道：懂專業(yè)、懂市場、精通營銷、懂管理、不辭辛苦，很接地氣。
在走訪期間，孫騰飛來到輕卡廣東辦事處，具體了解每個人的家庭情況，是否有困難等。鼓勵分公司人員要堅持多學習、多培訓網(wǎng)絡、開發(fā)篩選優(yōu)網(wǎng)、要求到物流市場走訪、研究競品。同時對區(qū)域產(chǎn)品組合、產(chǎn)品對標進行了詳細的講解。鼓勵大家對重汽*的發(fā)展樹立信心，與重汽*一起成長。分公司人員倍受鼓舞，表示有決心和信心完成工作目標。
泰山路旗艦店
地址：汕頭市泰山北路火車北站內(nèi)17號之一（萬泰加油站正對面）
客服熱線：186-754-12315
金鳳路分店
地址：汕頭市金平區(qū)金鳳路一號
客服熱線：186-754-12315
潮汕路分店
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